2026/06/04
快手一季报，分拆可灵的“紧迫感”
2026/04/22
本地生活赛道，抖音的第二次冲刺
不久前QuestMobile披露了一项数据，抖音旗下独立团购平台——抖省省上线仅两个月，日活跃用户已经快速攀升超796万，月活跃用户规模也达到2242万。作为对比，大众点评的月活在1.58亿。
抖省省明显是一次蓄谋已久的进攻。一方面赶在了节日假期上线，巧妙的借助这个热点去拉动日活；另一方面，抖音给到的支持也很足。数据显示，抖省省与抖音的重合用户数超过了2088万，占了其自身用户的九成以上。
以这次抖省省独立为边界，抖音生活服务的发展明显被分为了两个时期。
类似电商业务的奇袭，抖音通过“服务找人”撕开了本地生活市场的一角，凭借流量入口、大额补贴和内容优势，抖音吸引了大量品牌入驻，也成功捧红了台球、养车加油等原本非主流的细分市场。美团一度如临大敌，直播、视频被迅速放到了显眼的位置。
但本地生活是个重业务，省是基本原则，履约是沼泽，供给要靠长期积累和维护。抖音有流量不假，但和电商不同的是，消费者可以立即在抖音下单，却无法立马到店消费，这种时间差导致了前者订单核销情况一直不如美团。
因此你能看到的奇观是，工具属性明显的微信、淘宝都在把业务塞进身体里，拼命打造超级APP，作为内容平台的抖音则一改之前的策略，不断把变现业务剥离出来：前有抖音商城，今年又将成熟的本地生活业务剥离出来，成立独立APP“抖省省”。
阿里将饿了么、高德等业务与淘宝深度打通，打造超级APP，是因为这些业务需要主站流量哺育，且流量增长见顶，难以独立作战。与其四处散叶，不如聚焦一处。
那抖音为什么要独立出去？因为业务做得好也是一种烦恼。
2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。
抖音本地生活披露的数据，截至2025年末，平台动销门店数量累计达1519.8万，新增入驻商家399万，一年内，458万个中小商家在该平台开展经营，超2.2万个中小商家抖音年销售额超百万元。
依托抖音的流量池和推荐算法，通过短视频种草、直播带货、达人探店，形成“内容—流量—转化”的闭环。
数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。用户已经养成了主动找优惠的习惯，抖音干脆把“找优惠”这件事单独做成一个APP。
但爆发的同时，问题也来了。
第一，核销率偏低。
本地生活的主要变现方式是佣金，通常在核销时才真正发生。抖音做的是内容驱动生意，用户刷视频被内容吸引，可能就激发了消费意图顺手下单。虽然说创造了计划之外的消费，但激情下单是即时的，真正到店里消费是需要动力的，这个交易链路还是有点长了。
据报道，2025年抖音核销率仅约50%，远低于美团80%–90%的水平。
所以抖省省的页面极其简单，剥离了短视频和直播，为的就是让用户打开时带有明确的消费意图，决策更理性，到店意愿更强。
第二是，中小商家参与度不足。
内容种草模式意味着要拍内容、运营内容，成本自然水涨船高。商家不仅要支付平台佣金、视频制作成本，甚至还要承担达人坑位费，综合成本往往超过传统搜索模式。去年为了冲击年度GMV目标，抖音的中心化分发规则让流量更易向头部连锁品牌集中，导致大多数中小商家沦为“陪跑”。而用低价套餐拉来的用户，对价格敏感、忠诚度不高，这也进一步劝退了许多中小商家。
第三，主站的内容与交易矛盾日益激化。
抖音的核心竞争力是算法推荐，是让人上瘾的短视频流。用户打开抖音，主要目的是娱乐。但当电商、本地生活等业务都被塞进主站，情况开始变得不妙。笔者顺手点开抖音推荐页（4月17日下午17：30左右）：
刷的第二条内容是雷军直播；第六条是榴莲直播；第九条是一家淘宝女装的直播；第十条是广州《梦回红楼梦》的团购优惠。这种情况，你很难说，不会影响用户体验。
这就是抖音现在的困境：内容流和交易流打架。猛推广告，必然影响用户体验。不推广告，必然影响增长。
因此，抖省省的出现，是早晚的事。字节不再满足于靠抖音引流赚钱，而是想做一个独立的生活服务平台。过去，字节的问题是大流量但成交路径长，用户先刷视频种草，再下单，最后到店，环节太多。抖省省直接砍掉娱乐内容，用户打开就是为了买，路径短了，转化效率自然更高。
那么，抖省省能行吗？
4月份，抖音生活服务完成浦燕子上任后的第二次重大组织架构调整。
2023年，浦燕子接替朱时雨，以抖音集团商业化负责人的身份兼任生活服务业务负责人。
新官上任三把火，她打得又凶又猛。
上任不久，就大刀阔斧地来了一场改革，将原有的“行业制”转变为“区域制”，把全国划分为北、中、南三大区，外加一个负责头部连锁品牌的NKA部门。目的是把全国性行业资源集中到区域市场，离商户更近、反应更快，快速抢占市场份额。
两年内，动销门店从不足500万增至1500余万家，快速补齐了供给底盘。
但区域制“大包干”模式也带来了副作用，团队资源天然向能快速贡献GMV的大商户倾斜，大量中小商户入驻后无人运营，沦为“僵尸店”。据艾瑞咨询2025年的调研数据，超过一半的本地生活中小商户没有专业的短视频运营团队。
与此同时，2025年GMV增速虽仍达59%，但内部压力已清晰可见：一二线城市头部商家红利见顶，仅靠存量博弈难以为继。增长的焦虑，迫使抖音将目光转向更深广的数以千万计的中小微商家。
所以，此次调整的核心在于“因材施教”。
以月GMV 5万元为分水岭，将商户管理体系切为线上线下两大部门。
线上部门集中资源精耕中大型商户（KA、自助、酒旅），做深服务；线下部门专攻中小商户，按三大区属地化管理，考核指标从GMV转向入驻率、留存率、核销率，倒逼团队真正去激活那些中小商家。
如果之前是要规模，现在开始，要的是更健康。
第二是品类上的争夺。
晚点latepost曾报道，抖音电商会研究各行业的市场规模和市占率，挑几个规模大、自己市占率低的品类定义为“特色类目”，集中资源扶持。抖音电商的目标就是，在每个行业追上份额，然后超越，最终保持领先。
在抖音本地生活中，类似的事也发生了。比如酒旅业务被提升至与整个KA（大客户）及自助业务并列的位置。
酒旅正是这样的品类。中国在线旅游市场规模达万亿级，在这其中，酒旅对抖音的贡献仍很有限。
国信证券调研显示，到店餐饮和到店综合贡献了超过70%的GTV，酒旅占比不足三成，在三大板块中毛利最低、交易额最小。酒旅核销率也常年垫底，抖音酒旅团购核销率不足50%，而携程同类型产品核销率高达90%。
但酒旅还是有它不可替代的价值：客单价高、品牌效应强，是衡量平台综合实力的重要标尺。
2025年，携程全年营收624亿元，净利润334亿元，净利润率超过50%，被誉为“酒旅茅台”。酒店住宿全年贡献261亿元营收，同比增长21%，是携程最稳定的现金牛。美团酒旅也是核心本地商业的重要利润来源。
反观抖音，当前酒旅市占率很低，核销前GMV约为携程的20%。
竞争对手靠酒旅赚得盆满钵满，抖音不可能无视这个机会。此次将酒旅单独拎出，正是为了集中优势资源，先解决履约和核销的短板，为后续的份额争夺打基础。
王兴之前说，团购是一种更完美的商业模式，因为相比品牌广告、搜索，可以更直接与结果挂钩。但本地生活除了是个好业务，还是个重业务，不仅仅是内容和流量，还有地推、补贴和算法。
奇袭可以迅速拿到战果，但一定不是决定胜负的那场战役，现在到阵地战的时间了。
参考来源：
1、师天浩观察：抖音“孵化”到店抖省省，美团又要承压？
2、新立场pro:抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘
3、雷锋网：抖音生服换挡时刻：GMV超8500亿，新一年放缓进攻节奏
4、超聚焦：抖音生服架构大调整，浦燕子打响“二番战”
不久前QuestMobile披露了一项数据，抖音旗下独立团购平台——抖省省上线仅两个月，日活跃用户已经快速攀升超796万，月活跃用户规模也达到2242万。作为对比，大众点评的月活在1.58亿。
抖省省明显是一次蓄谋已久的进攻。一方面赶在了节日假期上线，巧妙的借助这个热点去拉动日活；另一方面，抖音给到的支持也很足。数据显示，抖省省与抖音的重合用户数超过了2088万，占了其自身用户的九成以上。
以这次抖省省独立为边界，抖音生活服务的发展明显被分为了两个时期。
类似电商业务的奇袭，抖音通过“服务找人”撕开了本地生活市场的一角，凭借流量入口、大额补贴和内容优势，抖音吸引了大量品牌入驻，也成功捧红了台球、养车加油等原本非主流的细分市场。美团一度如临大敌，直播、视频被迅速放到了显眼的位置。
但本地生活是个重业务，省是基本原则，履约是沼泽，供给要靠长期积累和维护。抖音有流量不假，但和电商不同的是，消费者可以立即在抖音下单，却无法立马到店消费，这种时间差导致了前者订单核销情况一直不如美团。
因此你能看到的奇观是，工具属性明显的微信、淘宝都在把业务塞进身体里，拼命打造超级APP，作为内容平台的抖音则一改之前的策略，不断把变现业务剥离出来：前有抖音商城，今年又将成熟的本地生活业务剥离出来，成立独立APP“抖省省”。
阿里将饿了么、高德等业务与淘宝深度打通，打造超级APP，是因为这些业务需要主站流量哺育，且流量增长见顶，难以独立作战。与其四处散叶，不如聚焦一处。
那抖音为什么要独立出去？因为业务做得好也是一种烦恼。
2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。
抖音本地生活披露的数据，截至2025年末，平台动销门店数量累计达1519.8万，新增入驻商家399万，一年内，458万个中小商家在该平台开展经营，超2.2万个中小商家抖音年销售额超百万元。
依托抖音的流量池和推荐算法，通过短视频种草、直播带货、达人探店，形成“内容—流量—转化”的闭环。
数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。用户已经养成了主动找优惠的习惯，抖音干脆把“找优惠”这件事单独做成一个APP。
但爆发的同时，问题也来了。
第一，核销率偏低。
本地生活的主要变现方式是佣金，通常在核销时才真正发生。抖音做的是内容驱动生意，用户刷视频被内容吸引，可能就激发了消费意图顺手下单。虽然说创造了计划之外的消费，但激情下单是即时的，真正到店里消费是需要动力的，这个交易链路还是有点长了。
据报道，2025年抖音核销率仅约50%，远低于美团80%–90%的水平。
所以抖省省的页面极其简单，剥离了短视频和直播，为的就是让用户打开时带有明确的消费意图，决策更理性，到店意愿更强。
第二是，中小商家参与度不足。
内容种草模式意味着要拍内容、运营内容，成本自然水涨船高。商家不仅要支付平台佣金、视频制作成本，甚至还要承担达人坑位费，综合成本往往超过传统搜索模式。去年为了冲击年度GMV目标，抖音的中心化分发规则让流量更易向头部连锁品牌集中，导致大多数中小商家沦为“陪跑”。而用低价套餐拉来的用户，对价格敏感、忠诚度不高，这也进一步劝退了许多中小商家。
第三，主站的内容与交易矛盾日益激化。
抖音的核心竞争力是算法推荐，是让人上瘾的短视频流。用户打开抖音，主要目的是娱乐。但当电商、本地生活等业务都被塞进主站，情况开始变得不妙。笔者顺手点开抖音推荐页（4月17日下午17：30左右）：
刷的第二条内容是雷军直播；第六条是榴莲直播；第九条是一家淘宝女装的直播；第十条是广州《梦回红楼梦》的团购优惠。这种情况，你很难说，不会影响用户体验。
这就是抖音现在的困境：内容流和交易流打架。猛推广告，必然影响用户体验。不推广告，必然影响增长。
因此，抖省省的出现，是早晚的事。字节不再满足于靠抖音引流赚钱，而是想做一个独立的生活服务平台。过去，字节的问题是大流量但成交路径长，用户先刷视频种草，再下单，最后到店，环节太多。抖省省直接砍掉娱乐内容，用户打开就是为了买，路径短了，转化效率自然更高。
那么，抖省省能行吗？
4月份，抖音生活服务完成浦燕子上任后的第二次重大组织架构调整。
2023年，浦燕子接替朱时雨，以抖音集团商业化负责人的身份兼任生活服务业务负责人。
新官上任三把火，她打得又凶又猛。
上任不久，就大刀阔斧地来了一场改革，将原有的“行业制”转变为“区域制”，把全国划分为北、中、南三大区，外加一个负责头部连锁品牌的NKA部门。目的是把全国性行业资源集中到区域市场，离商户更近、反应更快，快速抢占市场份额。
两年内，动销门店从不足500万增至1500余万家，快速补齐了供给底盘。
但区域制“大包干”模式也带来了副作用，团队资源天然向能快速贡献GMV的大商户倾斜，大量中小商户入驻后无人运营，沦为“僵尸店”。据艾瑞咨询2025年的调研数据，超过一半的本地生活中小商户没有专业的短视频运营团队。
与此同时，2025年GMV增速虽仍达59%，但内部压力已清晰可见：一二线城市头部商家红利见顶，仅靠存量博弈难以为继。增长的焦虑，迫使抖音将目光转向更深广的数以千万计的中小微商家。
所以，此次调整的核心在于“因材施教”。
以月GMV 5万元为分水岭，将商户管理体系切为线上线下两大部门。
线上部门集中资源精耕中大型商户（KA、自助、酒旅），做深服务；线下部门专攻中小商户，按三大区属地化管理，考核指标从GMV转向入驻率、留存率、核销率，倒逼团队真正去激活那些中小商家。
如果之前是要规模，现在开始，要的是更健康。
第二是品类上的争夺。
晚点latepost曾报道，抖音电商会研究各行业的市场规模和市占率，挑几个规模大、自己市占率低的品类定义为“特色类目”，集中资源扶持。抖音电商的目标就是，在每个行业追上份额，然后超越，最终保持领先。
在抖音本地生活中，类似的事也发生了。比如酒旅业务被提升至与整个KA（大客户）及自助业务并列的位置。
酒旅正是这样的品类。中国在线旅游市场规模达万亿级，在这其中，酒旅对抖音的贡献仍很有限。
国信证券调研显示，到店餐饮和到店综合贡献了超过70%的GTV，酒旅占比不足三成，在三大板块中毛利最低、交易额最小。酒旅核销率也常年垫底，抖音酒旅团购核销率不足50%，而携程同类型产品核销率高达90%。
但酒旅还是有它不可替代的价值：客单价高、品牌效应强，是衡量平台综合实力的重要标尺。
2025年，携程全年营收624亿元，净利润334亿元，净利润率超过50%，被誉为“酒旅茅台”。酒店住宿全年贡献261亿元营收，同比增长21%，是携程最稳定的现金牛。美团酒旅也是核心本地商业的重要利润来源。
反观抖音，当前酒旅市占率很低，核销前GMV约为携程的20%。
竞争对手靠酒旅赚得盆满钵满，抖音不可能无视这个机会。此次将酒旅单独拎出，正是为了集中优势资源，先解决履约和核销的短板，为后续的份额争夺打基础。
王兴之前说，团购是一种更完美的商业模式，因为相比品牌广告、搜索，可以更直接与结果挂钩。但本地生活除了是个好业务，还是个重业务，不仅仅是内容和流量，还有地推、补贴和算法。
奇袭可以迅速拿到战果，但一定不是决定胜负的那场战役，现在到阵地战的时间了。
参考来源：
1、师天浩观察：抖音“孵化”到店抖省省，美团又要承压？
2、新立场pro:抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘
3、雷锋网：抖音生服换挡时刻：GMV超8500亿，新一年放缓进攻节奏
4、超聚焦：抖音生服架构大调整，浦燕子打响“二番战”
抖省省明显是一次蓄谋已久的进攻。一方面赶在了节日假期上线，巧妙的借助这个热点去拉动日活；另一方面，抖音给到的支持也很足。数据显示，抖省省与抖音的重合用户数超过了2088万，占了其自身用户的九成以上。
以这次抖省省独立为边界，抖音生活服务的发展明显被分为了两个时期。
类似电商业务的奇袭，抖音通过“服务找人”撕开了本地生活市场的一角，凭借流量入口、大额补贴和内容优势，抖音吸引了大量品牌入驻，也成功捧红了台球、养车加油等原本非主流的细分市场。美团一度如临大敌，直播、视频被迅速放到了显眼的位置。
但本地生活是个重业务，省是基本原则，履约是沼泽，供给要靠长期积累和维护。抖音有流量不假，但和电商不同的是，消费者可以立即在抖音下单，却无法立马到店消费，这种时间差导致了前者订单核销情况一直不如美团。
因此你能看到的奇观是，工具属性明显的微信、淘宝都在把业务塞进身体里，拼命打造超级APP，作为内容平台的抖音则一改之前的策略，不断把变现业务剥离出来：前有抖音商城，今年又将成熟的本地生活业务剥离出来，成立独立APP“抖省省”。
阿里将饿了么、高德等业务与淘宝深度打通，打造超级APP，是因为这些业务需要主站流量哺育，且流量增长见顶，难以独立作战。与其四处散叶，不如聚焦一处。
那抖音为什么要独立出去？因为业务做得好也是一种烦恼。
2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。
抖音本地生活披露的数据，截至2025年末，平台动销门店数量累计达1519.8万，新增入驻商家399万，一年内，458万个中小商家在该平台开展经营，超2.2万个中小商家抖音年销售额超百万元。
依托抖音的流量池和推荐算法，通过短视频种草、直播带货、达人探店，形成“内容—流量—转化”的闭环。
数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。用户已经养成了主动找优惠的习惯，抖音干脆把“找优惠”这件事单独做成一个APP。
但爆发的同时，问题也来了。
第一，核销率偏低。
本地生活的主要变现方式是佣金，通常在核销时才真正发生。抖音做的是内容驱动生意，用户刷视频被内容吸引，可能就激发了消费意图顺手下单。虽然说创造了计划之外的消费，但激情下单是即时的，真正到店里消费是需要动力的，这个交易链路还是有点长了。
据报道，2025年抖音核销率仅约50%，远低于美团80%–90%的水平。
所以抖省省的页面极其简单，剥离了短视频和直播，为的就是让用户打开时带有明确的消费意图，决策更理性，到店意愿更强。
第二是，中小商家参与度不足。
内容种草模式意味着要拍内容、运营内容，成本自然水涨船高。商家不仅要支付平台佣金、视频制作成本，甚至还要承担达人坑位费，综合成本往往超过传统搜索模式。去年为了冲击年度GMV目标，抖音的中心化分发规则让流量更易向头部连锁品牌集中，导致大多数中小商家沦为“陪跑”。而用低价套餐拉来的用户，对价格敏感、忠诚度不高，这也进一步劝退了许多中小商家。
第三，主站的内容与交易矛盾日益激化。
抖音的核心竞争力是算法推荐，是让人上瘾的短视频流。用户打开抖音，主要目的是娱乐。但当电商、本地生活等业务都被塞进主站，情况开始变得不妙。笔者顺手点开抖音推荐页（4月17日下午17：30左右）：
刷的第二条内容是雷军直播；第六条是榴莲直播；第九条是一家淘宝女装的直播；第十条是广州《梦回红楼梦》的团购优惠。这种情况，你很难说，不会影响用户体验。
这就是抖音现在的困境：内容流和交易流打架。猛推广告，必然影响用户体验。不推广告，必然影响增长。
因此，抖省省的出现，是早晚的事。字节不再满足于靠抖音引流赚钱，而是想做一个独立的生活服务平台。过去，字节的问题是大流量但成交路径长，用户先刷视频种草，再下单，最后到店，环节太多。抖省省直接砍掉娱乐内容，用户打开就是为了买，路径短了，转化效率自然更高。
那么，抖省省能行吗？
4月份，抖音生活服务完成浦燕子上任后的第二次重大组织架构调整。
2023年，浦燕子接替朱时雨，以抖音集团商业化负责人的身份兼任生活服务业务负责人。
新官上任三把火，她打得又凶又猛。
上任不久，就大刀阔斧地来了一场改革，将原有的“行业制”转变为“区域制”，把全国划分为北、中、南三大区，外加一个负责头部连锁品牌的NKA部门。目的是把全国性行业资源集中到区域市场，离商户更近、反应更快，快速抢占市场份额。
两年内，动销门店从不足500万增至1500余万家，快速补齐了供给底盘。
但区域制“大包干”模式也带来了副作用，团队资源天然向能快速贡献GMV的大商户倾斜，大量中小商户入驻后无人运营，沦为“僵尸店”。据艾瑞咨询2025年的调研数据，超过一半的本地生活中小商户没有专业的短视频运营团队。
与此同时，2025年GMV增速虽仍达59%，但内部压力已清晰可见：一二线城市头部商家红利见顶，仅靠存量博弈难以为继。增长的焦虑，迫使抖音将目光转向更深广的数以千万计的中小微商家。
所以，此次调整的核心在于“因材施教”。
以月GMV 5万元为分水岭，将商户管理体系切为线上线下两大部门。
线上部门集中资源精耕中大型商户（KA、自助、酒旅），做深服务；线下部门专攻中小商户，按三大区属地化管理，考核指标从GMV转向入驻率、留存率、核销率，倒逼团队真正去激活那些中小商家。
如果之前是要规模，现在开始，要的是更健康。
第二是品类上的争夺。
晚点latepost曾报道，抖音电商会研究各行业的市场规模和市占率，挑几个规模大、自己市占率低的品类定义为“特色类目”，集中资源扶持。抖音电商的目标就是，在每个行业追上份额，然后超越，最终保持领先。
在抖音本地生活中，类似的事也发生了。比如酒旅业务被提升至与整个KA（大客户）及自助业务并列的位置。
酒旅正是这样的品类。中国在线旅游市场规模达万亿级，在这其中，酒旅对抖音的贡献仍很有限。
国信证券调研显示，到店餐饮和到店综合贡献了超过70%的GTV，酒旅占比不足三成，在三大板块中毛利最低、交易额最小。酒旅核销率也常年垫底，抖音酒旅团购核销率不足50%，而携程同类型产品核销率高达90%。
但酒旅还是有它不可替代的价值：客单价高、品牌效应强，是衡量平台综合实力的重要标尺。
2025年，携程全年营收624亿元，净利润334亿元，净利润率超过50%，被誉为“酒旅茅台”。酒店住宿全年贡献261亿元营收，同比增长21%，是携程最稳定的现金牛。美团酒旅也是核心本地商业的重要利润来源。
反观抖音，当前酒旅市占率很低，核销前GMV约为携程的20%。
竞争对手靠酒旅赚得盆满钵满，抖音不可能无视这个机会。此次将酒旅单独拎出，正是为了集中优势资源，先解决履约和核销的短板，为后续的份额争夺打基础。
王兴之前说，团购是一种更完美的商业模式，因为相比品牌广告、搜索，可以更直接与结果挂钩。但本地生活除了是个好业务，还是个重业务，不仅仅是内容和流量，还有地推、补贴和算法。
奇袭可以迅速拿到战果，但一定不是决定胜负的那场战役，现在到阵地战的时间了。
参考来源：
1、师天浩观察：抖音“孵化”到店抖省省，美团又要承压？
2、新立场pro:抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘
3、雷锋网：抖音生服换挡时刻：GMV超8500亿，新一年放缓进攻节奏
4、超聚焦：抖音生服架构大调整，浦燕子打响“二番战”
不久前QuestMobile披露了一项数据，抖音旗下独立团购平台——抖省省上线仅两个月，日活跃用户已经快速攀升超796万，月活跃用户规模也达到2242万。作为对比，大众点评的月活在1.58亿。
抖省省明显是一次蓄谋已久的进攻。一方面赶在了节日假期上线，巧妙的借助这个热点去拉动日活；另一方面，抖音给到的支持也很足。数据显示，抖省省与抖音的重合用户数超过了2088万，占了其自身用户的九成以上。
以这次抖省省独立为边界，抖音生活服务的发展明显被分为了两个时期。
类似电商业务的奇袭，抖音通过“服务找人”撕开了本地生活市场的一角，凭借流量入口、大额补贴和内容优势，抖音吸引了大量品牌入驻，也成功捧红了台球、养车加油等原本非主流的细分市场。美团一度如临大敌，直播、视频被迅速放到了显眼的位置。
但本地生活是个重业务，省是基本原则，履约是沼泽，供给要靠长期积累和维护。抖音有流量不假，但和电商不同的是，消费者可以立即在抖音下单，却无法立马到店消费，这种时间差导致了前者订单核销情况一直不如美团。
因此你能看到的奇观是，工具属性明显的微信、淘宝都在把业务塞进身体里，拼命打造超级APP，作为内容平台的抖音则一改之前的策略，不断把变现业务剥离出来：前有抖音商城，今年又将成熟的本地生活业务剥离出来，成立独立APP“抖省省”。
阿里将饿了么、高德等业务与淘宝深度打通，打造超级APP，是因为这些业务需要主站流量哺育，且流量增长见顶，难以独立作战。与其四处散叶，不如聚焦一处。
那抖音为什么要独立出去？因为业务做得好也是一种烦恼。
2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。
抖音本地生活披露的数据，截至2025年末，平台动销门店数量累计达1519.8万，新增入驻商家399万，一年内，458万个中小商家在该平台开展经营，超2.2万个中小商家抖音年销售额超百万元。
依托抖音的流量池和推荐算法，通过短视频种草、直播带货、达人探店，形成“内容—流量—转化”的闭环。
数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。用户已经养成了主动找优惠的习惯，抖音干脆把“找优惠”这件事单独做成一个APP。
但爆发的同时，问题也来了。
第一，核销率偏低。
本地生活的主要变现方式是佣金，通常在核销时才真正发生。抖音做的是内容驱动生意，用户刷视频被内容吸引，可能就激发了消费意图顺手下单。虽然说创造了计划之外的消费，但激情下单是即时的，真正到店里消费是需要动力的，这个交易链路还是有点长了。
据报道，2025年抖音核销率仅约50%，远低于美团80%–90%的水平。
所以抖省省的页面极其简单，剥离了短视频和直播，为的就是让用户打开时带有明确的消费意图，决策更理性，到店意愿更强。
第二是，中小商家参与度不足。
内容种草模式意味着要拍内容、运营内容，成本自然水涨船高。商家不仅要支付平台佣金、视频制作成本，甚至还要承担达人坑位费，综合成本往往超过传统搜索模式。去年为了冲击年度GMV目标，抖音的中心化分发规则让流量更易向头部连锁品牌集中，导致大多数中小商家沦为“陪跑”。而用低价套餐拉来的用户，对价格敏感、忠诚度不高，这也进一步劝退了许多中小商家。
第三，主站的内容与交易矛盾日益激化。
抖音的核心竞争力是算法推荐，是让人上瘾的短视频流。用户打开抖音，主要目的是娱乐。但当电商、本地生活等业务都被塞进主站，情况开始变得不妙。笔者顺手点开抖音推荐页（4月17日下午17：30左右）：
刷的第二条内容是雷军直播；第六条是榴莲直播；第九条是一家淘宝女装的直播；第十条是广州《梦回红楼梦》的团购优惠。这种情况，你很难说，不会影响用户体验。
这就是抖音现在的困境：内容流和交易流打架。猛推广告，必然影响用户体验。不推广告，必然影响增长。
因此，抖省省的出现，是早晚的事。字节不再满足于靠抖音引流赚钱，而是想做一个独立的生活服务平台。过去，字节的问题是大流量但成交路径长，用户先刷视频种草，再下单，最后到店，环节太多。抖省省直接砍掉娱乐内容，用户打开就是为了买，路径短了，转化效率自然更高。
那么，抖省省能行吗？
4月份，抖音生活服务完成浦燕子上任后的第二次重大组织架构调整。
2023年，浦燕子接替朱时雨，以抖音集团商业化负责人的身份兼任生活服务业务负责人。
新官上任三把火，她打得又凶又猛。
上任不久，就大刀阔斧地来了一场改革，将原有的“行业制”转变为“区域制”，把全国划分为北、中、南三大区，外加一个负责头部连锁品牌的NKA部门。目的是把全国性行业资源集中到区域市场，离商户更近、反应更快，快速抢占市场份额。
两年内，动销门店从不足500万增至1500余万家，快速补齐了供给底盘。
但区域制“大包干”模式也带来了副作用，团队资源天然向能快速贡献GMV的大商户倾斜，大量中小商户入驻后无人运营，沦为“僵尸店”。据艾瑞咨询2025年的调研数据，超过一半的本地生活中小商户没有专业的短视频运营团队。
与此同时，2025年GMV增速虽仍达59%，但内部压力已清晰可见：一二线城市头部商家红利见顶，仅靠存量博弈难以为继。增长的焦虑，迫使抖音将目光转向更深广的数以千万计的中小微商家。
所以，此次调整的核心在于“因材施教”。
以月GMV 5万元为分水岭，将商户管理体系切为线上线下两大部门。
线上部门集中资源精耕中大型商户（KA、自助、酒旅），做深服务；线下部门专攻中小商户，按三大区属地化管理，考核指标从GMV转向入驻率、留存率、核销率，倒逼团队真正去激活那些中小商家。
如果之前是要规模，现在开始，要的是更健康。
第二是品类上的争夺。
晚点latepost曾报道，抖音电商会研究各行业的市场规模和市占率，挑几个规模大、自己市占率低的品类定义为“特色类目”，集中资源扶持。抖音电商的目标就是，在每个行业追上份额，然后超越，最终保持领先。
在抖音本地生活中，类似的事也发生了。比如酒旅业务被提升至与整个KA（大客户）及自助业务并列的位置。
酒旅正是这样的品类。中国在线旅游市场规模达万亿级，在这其中，酒旅对抖音的贡献仍很有限。
国信证券调研显示，到店餐饮和到店综合贡献了超过70%的GTV，酒旅占比不足三成，在三大板块中毛利最低、交易额最小。酒旅核销率也常年垫底，抖音酒旅团购核销率不足50%，而携程同类型产品核销率高达90%。
但酒旅还是有它不可替代的价值：客单价高、品牌效应强，是衡量平台综合实力的重要标尺。
2025年，携程全年营收624亿元，净利润334亿元，净利润率超过50%，被誉为“酒旅茅台”。酒店住宿全年贡献261亿元营收，同比增长21%，是携程最稳定的现金牛。美团酒旅也是核心本地商业的重要利润来源。
反观抖音，当前酒旅市占率很低，核销前GMV约为携程的20%。
竞争对手靠酒旅赚得盆满钵满，抖音不可能无视这个机会。此次将酒旅单独拎出，正是为了集中优势资源，先解决履约和核销的短板，为后续的份额争夺打基础。
王兴之前说，团购是一种更完美的商业模式，因为相比品牌广告、搜索，可以更直接与结果挂钩。但本地生活除了是个好业务，还是个重业务，不仅仅是内容和流量，还有地推、补贴和算法。
奇袭可以迅速拿到战果，但一定不是决定胜负的那场战役，现在到阵地战的时间了。
参考来源：
1、师天浩观察：抖音“孵化”到店抖省省，美团又要承压？
2、新立场pro:抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘
3、雷锋网：抖音生服换挡时刻：GMV超8500亿，新一年放缓进攻节奏
4、超聚焦：抖音生服架构大调整，浦燕子打响“二番战”
